Comisión de la inmobiliaria en Mallorca: ¿quién paga y cuánto?

Si compras una vivienda en Mallorca, pronto te surge una pregunta que sorprende a muchos: ¿quién paga realmente la comisión de la inmobiliaria y cuánto es habitual? En España esto funciona distinto de lo que muchos esperan. A menudo la paga el vendedor, a veces se reparte entre las dos partes, y no existe un porcentaje fijo marcado por ley. La comisión de la inmobiliaria es, de hecho, una de las partidas más negociables de toda la compra. En este artículo te explicamos quién paga en Mallorca, qué porcentajes son habituales en el mercado y en qué debes fijarte en el contrato con la agencia.

¿Quién paga la comisión de la inmobiliaria en Mallorca?

La comisión de la inmobiliaria (comisión inmobiliaria) es el honorario que cobra un agente cuando consigue vender o alquilar una vivienda. En España suele calcularse como un porcentaje del precio de venta y es de libre negociación, porque no existe un porcentaje fijo establecido por ley.

En la compraventa, en la práctica paga quien ha contratado al agente, y normalmente es el vendedor. El agente incluye entonces su comisión en el precio de venta. Como comprador, acabas pagando la comisión de forma indirecta a través del precio, pero casi nunca como una factura aparte. Aun así, hay situaciones en las que comprador y vendedor se reparten la comisión, o en las que el comprador contrata a su propio agente de búsqueda (buyer agent) y paga su honorario directamente.

En los contratos de alquiler la situación ha cambiado claramente desde 2023. Desde la entrada en vigor de la Ley 12/2023 (Ley por el derecho a la vivienda) el 26 de mayo de 2023, es el propietario quien debe pagar los gastos de agencia y gestión del contrato, y ya no el inquilino. Puedes ver cómo se estructura un contrato de alquiler en la guía sobre el contrato de alquiler en España.

¿Cuánto es la comisión de la inmobiliaria al comprar una vivienda?

En Mallorca lo habitual en el mercado es que la comisión al vender una vivienda esté entre el 3% y el 6% del precio de compra. A esta comisión se le suma además el 21% de IVA (el impuesto sobre el valor añadido español). El porcentaje exacto depende del inmueble, la zona y el trabajo que implique para el agente. En propiedades de precio muy alto también es habitual ver porcentajes más bajos, porque la cantidad final sigue siendo elevada.

Importante: la comisión no es lo mismo que los gastos de compra. Al impuesto de transmisiones, el notario y el registro se les suma otro 10% a 13% aproximadamente al comprar. Si pagas al agente de forma indirecta a través del precio, no confundas esa comisión con los gastos estatales de la compra. Encontrarás un resumen completo en la guía para comprar una vivienda en Mallorca.

¿Qué debe incluir el contrato con la agencia?

Antes de que un agente trabaje para ti o para el vendedor, firmáis un encargo por escrito, la llamada nota de encargo. Ahí se recoge qué hace el agente, cuánto cobra de comisión y cuándo se hace exigible. Revisa estos puntos antes de firmar:

• Importe y base de cálculo: el porcentaje y si se calcula sobre el precio de salida o sobre el precio final de venta.
• IVA: si el porcentaje indicado ya incluye el IVA o se suma aparte.
• Exclusividad: un encargo en exclusiva te vincula a un solo agente. Sin exclusividad puedes encargar la venta a varios agentes a la vez.
• Momento del pago: si la comisión se paga en la firma ante notario o ya con el contrato de arras.
• Duración: cuánto dura el encargo y cómo se puede cancelar.

¿Se puede negociar la comisión de la inmobiliaria?

Sí. Como no hay un porcentaje fijo por ley, la comisión siempre es negociable. Como vendedor, puedes intentar bajar el porcentaje, sobre todo si el inmueble se vende fácilmente o el precio es alto. Como comprador, negocias más bien sobre el precio total, que ya incluye la comisión. Un buen agente te dice claramente cuánto cobra y quién lo paga.

Si quieres saber cómo reconocer a un agente de confianza y qué preguntarle antes de trabajar con él, puedes leer el artículo sobre cómo encontrar un agente inmobiliario de confianza en Mallorca.

Las fuentes oficiales sobre IVA y derecho del alquiler están aquí:

Preguntas frecuentes sobre la comisión de la inmobiliaria

¿Quién paga la comisión de la inmobiliaria en Mallorca? En la compraventa suele pagarla el vendedor, porque es quien contrata al agente. La comisión queda entonces incluida en el precio de venta. En los alquileres, desde la Ley 12/2023 los gastos de agencia los paga el propietario.

¿Cuánto suele ser la comisión de la inmobiliaria? Lo habitual en el mercado es entre el 3% y el 6% del precio de compra, más el 21% de IVA. En propiedades muy caras el porcentaje suele ser más bajo, porque la cantidad final sigue siendo alta. No hay un porcentaje fijo por ley.

¿Se puede negociar la comisión de la inmobiliaria? Sí. Como no hay un porcentaje obligatorio, puedes negociar el importe. Como vendedor, intentas bajar el porcentaje; como comprador, negocias sobre el precio total, que ya incluye la comisión.

En resumen

La comisión de la inmobiliaria en Mallorca no es una cantidad fija, es cuestión de negociación. En la compra suele pagarla el vendedor, entre el 3% y el 6% del precio más el 21% de IVA, aunque el coste queda incluido de forma indirecta en el precio de salida. En los alquileres, desde 2023 la comisión corresponde claramente al propietario. Como comprador, no confundas la comisión con los gastos estatales de la compra y revisa bien el contrato con la agencia antes de firmar.

Cuando hay mucho dinero en juego, merece la pena fijarse bien en el importe, el IVA, la exclusividad y el momento del pago en el contrato. Conocer estos puntos te da más seguridad para negociar y evita sorpresas desagradables en la notaría.